こだわりを伝わりやすい言葉に変換する

ヨガインストラクターが

提供するものは

概念であったり感覚であったりと

抽象的なものであることが

多いのではないでしょうか

・今、ここに集中する

・毎日幸せに過ごせるようになる

・マインド穏やかになる

こういった言葉は人によって

意味の捉え方が変わってくる

言葉です

僕も自分のサービスを

具体的に説明する為に

抽象的な概念をわかりやすく

言語化したことで

自分では気づいていなかった

どういったお客様に

サービスを提供したいのか

なぜ自分にはそれができるのかが

明確になっていきました

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　自分のサービスは

　わかりやすく説明しよう

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お客様に選ばれる

インストラクターになる為に

自分の強みを持っているのと

同時にそれを分かりやすく

説明する必要があります

自分の事を全く知らない人に

自分のサービスを説明する時には

できるだけ具体的な

言葉を使いましょう

基本的に他人は自分の

サービスには興味がありませんから

わかりやすく関心を引く

言葉がおすすめです

例えば

ヨガをすることで

心身が整い幸せな毎日を

イキイキ過ごす事ができます

よりも

３ヶ月で体重が-5キロ

ウエストが5ｃｍ細くなります！

後者のほうがどういった

サービスを受けられるのか

サービスを受けることで

自分がどうなれるのか

より明確にイメージできます

真髄の部分を

簡単な言葉にまとめることが

難しいかもしれませんが

色々な角度からサービスを

見つめ直していくと

わかりやすい言葉が

出てきます

目安としては

小学校高学年の子供にも

わかるくらいが

ちょうど良いと言われています

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　自分のサービスを書き出してみる

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ヨガを指導すると

一言で言っても

みなさんこだわりがありますし

独自の手法を使っているはずです

そういった自分の

手法やこだわりを

一度すべて書き出してみましょう

どんなプロセスで

あなたが提供する結果を

得てもらうのかを

細かく書き出します

ただポーズを取って終わり

という訳ではないはずです

ひとつひとつのポーズには

ポーズをする目的があり

ポーズをすることで

得られる結果まで

導いているはずです

その意図を書き出して

みましょう

【一回のセッションの中で】

●何をするのか？

●なぜするのか？

●どのようにするのか？

これらを書き出すことで

お客様のアンテナに

引っかかる言葉を

見つけることができるように

なっていきます

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　自分の強みには気づきにくい

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人間は自分の強みには

自分では気づきにくいと

言われています

思考を紙に書き出すと

自分の頭だけで考えていた

状態とは違う感覚を得ることが

できるようになります

書き出した言葉を観察すると

自分の強みに気づく

きっかけを与えてくれますし

改めて自分のこだわりも

再認識できるようになります

並んだ言葉を見ながら

強みやこだわり

真髄の部分はそのままに

どうしたらお客様に

わかりやすく伝わるのかを

考えてみましょう

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　　誰でも同じ意味に捉える

　　言葉を使う

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分かりやすい説明には

数字などの浅い言葉を

使うことをオススメします

浅い言葉とは誰が聞いても

同じ意味に捉える言葉のことです

-5ｃｍは誰が聞いても

-5ｃｍですし

体重は誰が聞いても

体重です

深い言葉を

使ってしまうと

一気に抽象度があがります

例えば

幸せという言葉は

深い言葉です

幸せの定義は人それぞれ

違うので

聞く人によっては

サービスの捉え方が変わって

しまいます

さっそくサービスを

わかりやすく説明してみましょう！