薄利多売の安売りをやめる
僕は以前に地元の静岡で
スタジオをオープンさせようと
本気で考えたことがありました
実際に物件も何件も見て回りましたし
契約寸前まで悩んだこともあります
結局今は時期ではないと
断念したのですが
本気で考えたことで多くのことを
学びました
スタジオを出すというのは
多くの資金が必要です
地方である静岡にスタジオを
出店しようと思ったのは
自分の故郷というのもありますが
スタジオの家賃が東京に比べて
安いというのも理由のひとつです
安いといっても、小さなスタジオを
借りるだけでも家賃は20万円します
となると年間で240万円の経費は
確定することになります
もちろん家賃だけではなく
光熱費や人件費など
他にも多くの経費が掛かります
色々考えてみた結果
結局は東京のスタジオのみに
集中することにしましたが チャレンジしたことは今でも財産です
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経費は確定しても利益は確定しない
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僕が薄利多売の安売りをオススメしない
理由としては経費は一年先まで
確定しているのに
インストラクターやトレーナーとしての
働き方の主流である
一回で★.000円というビジネスだと
利益は確定しないから
という理由があります
図で見てみましょう
縦軸が単価であり
横軸が継続期間です
これを掛け合わせてできた
四角の面積が売り上げです
多くのインストラクターやトレーナーが
やりがちなビジネスモデルは
1時間で、5000円といった
短期間×低単価といった薄利多売の
働き方です
真ん中を横切るラインより上が
黒字だと考えてください
短期間×低単価のビジネスモデルでは
黒字に達するにはかなりの数の
レッスンをこなす必要があります
こなすだけの
お客様が毎月安定して来てくれれば
良いのですが
お客様の都合は僕たちには
コントロールできませんから
どうしても集客できたり、できなかったりと
不安定になってきます
こうなってしまうと
経費は一年先まで確定するのに対し
利益はまったく安定しません
「今月はいっぱい来てくれたけど
来月はどうかな・・・」
などと
常に精神的なプレッシャーを感じる
ことになります
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高額×長期継続の商品を販売する
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ではここで自分の価値を最大化する
高額×長期継続の商品を販売することが
できたらどうでしょうか
ライザップ式で考えてみましょう
実際に販売されている商品です
ライザップ形式では最初の２カ月で
高額プログラム受講で35万
プロテインなどの物販を入れると50万
２カ月後の結果を維持する
継続コースを年間で受講すると約100万
１人のお客様が年間約100万円の
お金をお支払いしてくださいます
ではあなたも
この商品を運よくスタジオオープンの
初月に３人のお客様に
販売することができたとしましょう
となると年間の利益が300万円
確定することになります
仮に毎月の経費が20万だとして
年間の経費は240万ですが
利益は300万ありますから
一年先まで60万円の利益が
残ることになります
こうなると無駄遣いをしなければ
この１年間は赤字を回避することが
できるようになります
精神的な余裕があれば
既存のお客様のへのサポートに
集中できますし
新規のお客様の獲得にも余裕が
ある状態で行動できます
現在僕も東京に小さいスタジオを
持っていますが
年間の経費に対して利益が
上回ることが確定しているので
他社業務をすべてやめ
自社のシステムつくりに集中する
ことができています
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1万円に商品を300人に売るか
100万円の商品を３人に売るのか
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１万円を300人に売るのと
100万円を３人に売るのでは
どちらが簡単なのでしょうか
あなたに熱狂的なファンがいる場合には
あなたの価値を最大化した
プログラムを提供することができれば
100万とまでは言わなくても
高額プログラムでも買ってくれる
お客様がいるのではないでしょうか
逆に見ず知らずの人を300人集める
というのは非常に難しいことです
多くのスタジオ運営にかかわってきましたが
どのスタジオでも苦労していることは
やはり集客です
大手スタジオでも
300人所属しているスタジオは
なかなかありません
大手スタジオでもそうなのですから
個人スタジオで集客するとなると
気が遠くなる数字です
そういったことを考えてみても
薄利多売の安売りは大手に任せるのが
賢明なのではないでしょうか
あなたにしかできない
プログラムを作り
価値を最大化し
本当に大切なお客様を
喜ばせましょう！！
