信頼残高と預金残高は比例する　信頼残高を積み上げる

信頼残高とは

周囲の人がある人の事を

どれだけ信頼しているのかを

表した言葉です

例えば全く見ず知らずの人に

「これすごくいいよ！」

と何かの商品を

オススメされるよりも

信頼している友人に

「これすごくいいよ！」

とオススメされたほうが

素直に買ってみようと

思えるのではないでしょうか

信頼残高が溜まっているか

いないかでセールスの

成功率は圧倒的な差がでてしまうのです

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　　信頼残高を溜めよう

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サービスを提供している人は

言うまでもなく

信頼残高が高い方が

選んで貰える確率が高くなります

最初に会う段階では

その人の経歴や実績などで

信頼残高は決まりますが

その後は付き合っていく過程で

信頼残高は増えもしますし

減ることもあります

例えば遅刻をしまくる人であれば

どれだけ初期の信頼残高が

高く溜まっていたとしても

すぐに残高はゼロに近づいていきます

信頼残高がゼロの人からは

基本的に何かを買いたいとは

思いませんし

ビジネスパートナーにするのは

絶対に嫌なはずです

しっかりと信頼を積み重ねれば

残高は増えていきますから

お客様が喜ぶことを

なんども積み重ねれば

少しのミスなら笑って許して

もらえますし

紹介などもしていただけます

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他人の信頼残高を借りることができる

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紹介は

既存のお客様の信頼残高を

借りることができます

既存のお客様に真摯に向かい合い

結果を出す事ができれば

既存のお客様は（Aさんとしましょう）

「このサービスは自信を持って

　友人に紹介できそうだ」

と思って頂けるはずです

そうなると、そのAさんは

知人や友人に

「こんなサービスがあるけど

　効果もでるしオススメだよ」

と紹介をしてくださります

Aさんに

信頼残高が積み重なっている場合

自分にはまったく信頼残高がない場合でも

Aさんの信頼残高を借りて

サービスを提供することができます

そうして新規でBさんが来てくださり

今度はBさんも紹介をして下さったと

しましょう

すると

AさんもBさんも通っているなら

あのサービスは信頼できそうだなと

二人の信頼残高を借りて

サービスを検討してもらうことが

できるようになります

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預金残高は貸すとなくなるが

信頼残高は貸してもなくならない

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信頼残高の良い所は

他人から借りても

自分が貸しても

なくならないところです

それどころか

良いサービスを紹介できれば

さらに信頼してもらえるので

貸す側も借りる側も

WIN－WINになれるのです

お金を貸すことは

返ってこないリスクなどが

あると思いますが

信頼残高はいくら貸しても

基本的にはなくなりません

増えて返ってくることも

あるのですがら

信頼残高はバンバン貸して

ドンドン借りましょう

信頼残高が溜まれば

預金残高も増えているはずです！