インストラクターの収入と直結する提案力 売ってくださいとお願いされる状態を作る


もともと僕はセールスが

大嫌いでした

正社員の時はノルマがあり

月末になると数字のことが

頭から離れずに

お客様のことではなく

自分が怒られることを恐れ

とにかくやみくもに

お客様へお声かけをしていた

記憶があります

そして、一度お客様に

断られると心が折れ

辛い思いをするので

提案することが大嫌いな

ヨガインストラクターでした

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 なぜ提案が嫌いになるのか

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僕がセールスが大嫌いだった理由は

断れることが

極度に嫌いだったからです

そもそもセールスする

マインドセットが全くできて

いませんでした

セールスする時に

考えていることは

100%自分のこと

お客様のことを

置き去りにして

自分勝手な提案をする迷惑な

インストラクターだったのです

そんなインストラクターを

好きになる人はいません

もちろん僕も

お客様に嫌われたくありませんから

提案しなければいいと思い

提案することが大嫌いになったのです

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 ビジネスの基本は問題解決

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どんなビジネスであろうと

ビジネスの基本は問題解決であると

言われています

お客様が困っていること

解決したいことを

解消できるので報酬を頂けるわけです

では自分のお客様は

いったい何に悩んでいるのでしょうか

昔の僕はこれについて

まったく考えることが

できていませんでした

そうしてこんな提案をするのです

「僕のヨガを受けると

 心が安定して穏やかになり

 とにかく健康になって最高です!」

なにを解決してくれるのか

さっぱりわかりませんね笑

お客様に提案をする時には

お客様が何を求めているのかを考え

自分ならば解決できるということが

伝わっていれば

検討していただけるように

なるはずです

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お客様が解決したいことを解決する

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女性のもっとも成功率の高い

ダイエット方法を知っていますか?

それは結婚式で着るドレスに

体系を合わせる為に行う

ダイエットだそうです

人間は自己実現の為には

最大限の努力ができる生き物です

最高の晴れ舞台に

綺麗なドレスを着たいという

強い思いがあれば

多くのダイエットに失敗してきた

女性であっても

かなりの高確率で

ダイエットを成功させるそうです

こういった女性が

目の前に現れた時に

もしあなたがダイエットの

プロフェッショナルであり

日々自分がプロフェッショナルであると

情報発信をしておけば

自分のスキルがどれだけ

素晴らしいかを説明しなくても

つまり一生懸命セールスしなくても

その女性はあなたに

「ぜひレッスンを受けさせてください」

とお願いをしてくるかもしれません

この状態でセールスを始められるなら

セールスは全く辛くないはずです

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やみくもに提案するのではなく

情報発信をする

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提案数は収入に直結します

いい商品を持っていても

提案することができなければ

その商品は存在のしないと同じです

かと言って、昔の僕のように

やみくもに提案しても

自分もお客様も疲弊するので

自分の分身である

ブログや動画などを

たくさん作り出し

自動で提案してもらいましょう

あなたの記事や動画に

感動、共感した人は

あなたに興味津々の状態で

あなたのもとへ来てくださいます

その状態でのセールスであれば

あなたは売ってくださいと

お願いをされながら

セールスができるかもしれません


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