差別化ではなく独自性で選ばれる


お客様が自分の商品を選ぶ理由を

すぐに答えることができるでしょうか

たくさんの似たような

商品やサービスがあり

お客様はどこから買ってもよいのに

なぜあなたのところで

買わなければならないのか

これに対する答えが

【安いから】や

【たまたま近くにあるから】

という理由では

かなり不安になってしまいますよね

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 値段では本当のファンは

 獲得できない

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自分と他のサービスを一番簡単に

差別化する方法は値段を

安くすることです

ですが、あなたのお客様が

あなたの事を値段で選んでいる場合には

常にリスクがあります

値段で選んでいるお客様は

さらに安く提供される

同じような商品がある場合には

すぐに浮気をしてしまいます

そういった意味では

真の意味でのファンとは

値段ではなく

あなたの提供する

独自性に惚れてあなたを

選んでいるお客様の事になります

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  結果を出すという価値

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自分の提供している商品やサービスが

他の場所でも買える場合

それは独自性のある商品では

ないかもしれません

そういった場合には

独自性を発揮する商品を

開発する必要があるわけですが

今の日本でまったく新しい物を

作りだすのは本当に難しいことです

ダイエットプログラムで考えてみても

本当に多くのプログラムや

流派が存在していますし

本屋に行けば

ダイエットに関する本は

数えきれない程並んでいます

ではどのようにして

新しい価値を提供すればよいのでしょうか

それは

【結果を出すという価値です】

これからは知識のみの提供では

お客様に価値を見出してもらうことは

難しくなってきます

何故なら

今日の情報社会では

欲しい情報というのは

すぐに手に入ってしまうからです

スマホで

ダイエット 方法

などと検査すれば

情報だけならほぼ無限にでてきます

同じレベルの情報に

お客様がお金を払うとは

考えにくいですよね

情報社会では

情報は価値を失っていくのです

それでは

ダイエットを成功させる講座は

どうでしょうか

ライザップなどは

2カ月で自分史上最高の身体を

手に入れると言い切り

実際に結果を出し続けることで

お客様に選ばれています

筋トレの知識だけであれば

いくらでも手に入るこの世の中でも

【結果】を売るという

独自性を発揮したことで

爆発的に会員数が伸びていきました

結果を出すという

独自性を追求していけば

他の追随を許さずに

多くのファンを獲得することが

できるようになります

エクササイズの仕方を教えるのでなく

エクササイズを道具のように使い

どのようにしてお客様が

抱えている不満を解消するのか

これを考えることが

独自性に繋がっていくのです

まずは情報を集め

分かりやすく編集し

誰がやっても結果のでる

料理のレシピのようなものを

作りましょう!!


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