紹介してくれるファンを作る


紹介をしていただいたお客様が

優良顧客になるという例はどの業界でもあること

なのではないでしょうか

ヨガやパーソナルトレーナーにとっても

お客様からの紹介は重要な集客方法のひとつです

そんな紹介の仕組みをつくるプロフェッショナルである

ワクワクする理想的なお客様からのご成約と自然な紹介を

生み出す【ファンツリー】の考案者

砂田全士さんのセミナーに参加してきました

砂田さんは現役の保険の営業マンとしてご活躍されている方で

保険業界では有名なMDRTの会員でもあるそうです

※MDRTのホームページを読むと入会することが

 どれほど難しいのかがわかると思います。

そんな砂田さんがどのようにしてファンを作り

ワクワクするお客様から紹介を頂くことができたのかを

細かく教えて頂くことができました

自分がどのように紹介されているか知る方法として

知り合いや友人に

自分を第三者に紹介するならどのように紹介しますか?

と質問をする方法を教えてもらいました

さっそく何人かの友人で実践しましたが

自分が思っていた紹介と

まったく違った文言が出てくることもあり

非常に興味深かったです

これ以外にも

うなってしまうような具体的な紹介の方法も

教えていただきましたが

砂田さんが一貫して仰っていたのは

【誰を喜ばせたくて目標を設定するのか】

【お客様の自己実現や成功を全力で応援する】

といった

100%お客様にベクトルを向ける

マインドセットが重要だということでした

100%お客様にベクトルを向けているからこそ

自然な形で紹介をしていただけるという

事例を見せていただきましたが

ここまでされたら紹介するな

と納得するのもばかりでした

セミナーを聞きながら

僕もこんな対応してもらえたら砂田さんを紹介してしまうな

と終始感じていました

今までに紹介に関する本は沢山読みましたが

ここまで具体的な手法があり納得するものは

なかなかありませんでした

砂田さんは保険の営業マンですが

紹介の仕組みを作る手法は

インストラクターやトレーナーにも

確実に役立つと思います!!

紹介に関して勉強したい場合には

一度砂田さんのセミナーを受けてみることをオススメします!!

砂田さんのホームページ ファンツリーまーけ

https://www.fantree.jp/about


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